Каждый, кто достигает вершин карьеры, получает на своем пути значительную поддержку от других. Простое правило честной игры требует, чтобы мы отплатили за это своей помощью другим людям.

Например, поворотный пункт в моей карьере наступил, когда Эндрю Карнеги посоветовал мне начать разработку науки достижения успеха как отдельной области знания, и оказал мне в этом самую активную поддержку. Я надеюсь, что когда я делюсь с людьми теми знаниями, которые я получил за время своих исследований, я выплачиваю кредит помощи, который дал мне Эндрю Карнеги много лет назад.

Очевидным фактом является то, что оказание помощи другим людям на их пути к успеху — это один из кратчайших путей к достижению ваших собственных жизненных целей. И почти каждый может оказать помощь менее удачливому человеку. Истинно щедрым можно назвать такого человека, который может пожертвовать своим временем и энергией для блага других. Поступая таким образом, этот человек безмерно обогащает свою душу, независимо от того, получит ли он благодарность за свою помощь.

Одним из самых ярких переживаний в жизни, которое можно «испытать, это удовольствие сказать о ком-нибудь, кто находится на вершине успеха: «Я помог ему забраться туда».

Странно, но человеку всегда свойственно бороться, либо за себя, либо за других людей. Я помню, как, будучи еще молодым человеком, мне удалось однажды наконец-то выплатить долг. Все мои обязательства были погашены, и я испытывал чувство большого удовлетворения. Но по мере того, как проходили месяцы, я почувствовал, что во мне нарастает беспокойство. В конце концов я понял его причину: меня лишили возможности испытывать удовольствие от борьбы. Это не означало, что я должен был отказаться от своей удачи и начать все сначала. Я обнаружил, что мне доставляет такое удовольствие помогать другим одерживать победы в их собственных битвах, принимая на себя некоторые из их обязанностей и облегчая им путь к успеху.

Подумайте, как преобразился бы мир, если бы каждый из нас в своей жизни помог хотя бы одному человеку. В свою очередь, каждый из нас также получил в жизни помощь и поддержку. Помощь другим способствует развитию хорошего делового чутья. Джон Уанамейкер, торговый король Филадельфии, однажды сказал, что самая выгодная привычка — это оказывать неожиданные полезные услуги. Быть может, несколько конкретных примеров заставят Вас задуматься о том, как можно помочь другим.

В одном из восточных штатов владелец магазина сделал свой бизнес процветающим с помощью простой процедуры. Его клерки часто проверяют платные места для парковки машин, которые находятся рядом с магазином. Если клерк обнаруживает знак «срок истек» он бросает монетку в щель и оставляет записку, в которой говорится, что владелец магазина был счастлив избавить водителя от неудобства брать билет за парковку. Водители машин шли один за другим, чтобы выразить свою благодарность владельцу магазина — и задерживались в магазине, чтобы сделать какую-нибудь покупку.

Владелец большого магазина мужской одежды в Бостоне при продаже каждого костюма вкладывал в его карман красиво отпечатанную карточку, в которой говорилось, что если покупатель останется доволен купленным костюмом, он может через шесть месяцев обменять эту карточку на галстук. Естественно, покупатели всегда возвращались в магазин с этими карточками и с хорошей перспективой новой покупки.

Заставьте свой ум работать. Проведите оценку своих возможностей и сил. Кто нуждается в вашей помощи? Как Вы можете помочь им? Это не требует денег. Для этого нужна только изобретательность и искреннее желание помочь.

Помощь другим людям в решении их проблем поможет Вам решить ваши собственные проблемы.

Бесплатно cкачать электронную книгу:
"Как разбогатеть за Один год - Наполеон Хилл" >>>

Автор: Наполеон Хилл (из книги "Думай и богатей - 3")

Кэрол Даунес оставил свою работу кассира в банке и перешел в только что основанную тогда В. С. Дюрантом автомобильную компанию, позднее ставшую компанией «Дженерал Моторс». Через шесть месяцев работы Даунес решил, что настало время определить, каковы его шансы на продвижение. Он написал Дюранту записку, в которой просил его ответить на следующие вопросы: что Даунес должен предпринять, чтобы сделать свою работу более полезной для компании, в чем заключаются главные достоинства и недостатки его работы и, наконец, там был такой вопрос: «Какое положение, более высокое, чем сейчас, я могу занять в соответствии с моей квалификацией?».

Дюрант был удивлен явным нахальством Даунеса, которое продемонстрировал его вопросник, и написал ему в ответ: «С этого момента Вы назначаетесь на должность контролера по установке машин и оборудования в нашем новом сборочном цехе, на условиях отсутствия перспективы продвижения или увеличения зарплаты».

Дюрант также дал Даунесу кучу «синек», где были указаны места установки машин, и сказал: «Вот инструкции, которым Вы должны следовать. Посмотрим, как Вы справитесь с ними».

Даунес взял «синьки», посмотрел их и сразу понял, что без специальной инженерной подготовки он не сможет их даже прочитать. И здесь он показал свою способность к лидерству. Вместо того чтобы признать, что его заставляют откусить слишком большой кусок, он нашел того, кто мог справиться с этой работой.

Он нанял специалистов из одной технической фирмы для контроля за установкой оборудования, которое осуществлялось под его началом, и заплатил им из своего кармана. Когда он шел в кабинет Дюранта, чтобы доложить о выполнении работы, причем с недельным опережением графика, его путь проходил мимо кабинетов администрации. Табличка на двери одного из них повергла его в шок: на ней было написано «Кэрол Даунес, Главный управляющий». Дюрант сказал ему, что такая прибавка в должности прибавила ему также достаточно нулей в цифре его жалования, для того, чтобы считать ее стоящей. Он также сказал: «Когда я давал Вам эти «синьки», я знал, что Вы не сможете прочитать их, но мне хотелось посмотреть, как Вы выйдете из этой ситуации. Находчивость, которую Вы проявили, показывает, что в Вас заложены качества хорошего руководителя. Если бы Вы пришли с оправданиями за невыполненную работу, мне пришлось бы Вас уволить». Даунес продолжал работать, чтобы со временем стать мультимиллионером. Когда я видел его в последний раз, он был уже пожилым человеком, но продолжал свою деятельность в качестве консультанта Ассоциации губернаторов южных штатов.

Бесплатно cкачать электронную книгу:
"Как разбогатеть за Один год - Наполеон Хилл" >>>

Автор: Наполеон Хилл (из книги "Думай и богатей - 3")

Итак, Вы полагаете, что в вашей карьере наступил застой, так как Вы уже очень давно не получали поощрения или повышения по службе. Что Вы можете сделать в этом случае? Давайте посмотрим на эту ситуацию глазами начальника.

С точки зрения человеческой природы и начальник, и подчиненный устроены совершенно одинаково. И вы, и ваш шеф руководствуетесь одними и теми же мотивами. Он хочет преуспеть, расширить свое дело, увеличить свои личные доходы. Иначе он бы просто играл в гольф, вместо того чтобы рисковать своими капиталами и тратить энергию за рабочим столом.

Ваш работодатель захочет поощрить Вас и повысить в должности, если Вы покажете ему, что Вы этого заслуживаете. Если Вы поможете ему достичь его целей, он будет готов помочь Вам достичь ваших. Если он этого не сделает, то это не тот человек, на которого следует работать.

Самый короткий путь к успеху — делать больше и лучше, чем от Вас ждут. Если Вы просто отбываете свое рабочее время, если Вы делаете только то, что от Вас требуют, и если Вы не показываете своей заинтересованности в благополучии фирмы — у Вас нет права ожидать продвижения по службе.

Может быть, как раз сейчас настало время пробудиться от спячки и повести активную кампанию, направленную на то, чтобы выбраться из этой колеи застоя. Для начала уясните себе, что это не шеф собирается Вас продвигать, а Вы собираетесь продвигать себя сами.

Начинайте выискивать любую возможность, чтобы поймать вашу способность занимать более высокое положение. Вместо того чтобы увиливать от ответственности, лезьте вон из кожи, чтобы отыскать ее. Когда другие стремятся спихнуть с себя ответственность, покажите себя единственным человеком, который может принимать решения. Наиболее отчетливый признак способности быть лидером — это готовность принимать решения и нести за них ответственность.

Решите, какую работу Вы хотите выполнять, и готовьте себя к этому. Воспользуйтесь учебными программами вашей фирмы или посещайте курсы повышения квалификации при местных вузах. Или прямо скажите вашему шефу, что Вы хотите повысить свою квалификацию, и он примет в Вас участие.

И главным образом, учитывайте точку зрения вашего шефа. Помните, что если ваши усилия увенчаются успехом, вероятно, Вы когда-нибудь сами станете шефом. Показывайте, что Вы не меньше, чем ваш шеф, заинтересованы в делах фирмы. Попытайтесь взглянуть на завод, офис или магазин, где Вы работаете, его глазами, настраивая, таким образом, свое сознание на его точку зрения. Вы увидите, что в вашей голове зашевелятся мысли о том, как расширить производство, снизить цены, расширить объем продаж и увеличить прибыли, и не успеете Вы оглянуться, как из Вас польется просто неистощимый поток идей по этому поводу.

Отпустите узду, сковывающую ваше воображение и энтузиазм. Не бойтесь новых и дерзких идей. И не позволяйте запугать себя людям с негативным сознанием, выдвигающим аргументы типа: «Этого раньше не делали». Тем больше причин, чтобы попытаться это сделать. Начните с работы, которой Вы занимаетесь сейчас. Подумайте, как можно выполнять — быстрее, лучше, эффективнее, дешевле? Какие операции можно исключить из процесса, а какие соединить в одну? Что нужно изменить, чтобы получить продукт более высокого качества с меньшими затратами?

Однако помните, что ваше стремление к продвижению по службе должно быть искренним. Ничто так не заметно со стороны, как подхалимаж или стремление к показухе. Вы можете проверить себя на эти качества. Если Вы искренне хотите помочь вашей фирме, Вы будете испытывать большое чувство личного удовлетворения, когда ваши усилия приносят ей успех, независимо от того, получит ли ваша заслуга в этом немедленное признание вашего шефа.

Удостоверьтесь в том, что ваши идеи позитивны. Вы не должны идти к успеху по головам других людей. Если ваши идеи заключаются в том, чтобы жаловаться или критиковать ваших коллег, забудьте о них. Ваши методы должны содержать в себе конструктивное начало и приводить к созданию новых видов работ, а в итоге обеспечивать более высокие доходы всем сотрудникам.

Помните, что любая идея ничего не стоит, если нет плана ее осуществления. Если Вы считаете, что ваша идея заслуживает внимания, начинайте немедленно работать над ней, или самостоятельно, или с помощью других. Но никогда не давайте ей погибнуть зря. Нет ничего более трагичного, чем хорошая идея, которая пропала даром.

Бесплатно cкачать электронную книгу:
"Как разбогатеть за Один год - Наполеон Хилл" >>>

Автор: Наполеон Хилл (из книги "Думай и богатей - 3")

Ваша повседневная работа — это товар, который Вы должны попытаться продать с наибольшей выгодой. Заметьте, что я не написал «по самой высокой цене». Самая лучшая работа, которую Вам предлагают, может не всегда оплачиваться высоко, но на такой работе у Вас могут быть более высокие шансы для продвижения, больше возможностей для учебы, для получения опыта работы и возможности занять более высокое положение.

При поисках работы всегда смотрите на нее с точки зрения ее перспективности и возможностей, которые она может Вам дать, а не просто как на средство к существованию. Вот пример того, как человек сам начал искать свой шанс, а не дожидался, когда он постучится к нему в дверь.

Окончив технологический колледж, Джон Уэсли Эштон решил продать свои услуги так же мастерски, как преуспевающий бизнесмен выпускает на рынок свой товар. Сначала он решил, какое положение он хочет занять и какое получать жалование. Затем он поместил во все дневные газеты такое объявление: «Г-н руководитель технической фирмы! Хотите ли Вы дать возможность инженеру, выпускнику технологического колледжа, имеющему самые высокие оценки из всего выпуска этого года, показать, что он может быть Вам полезен, позволив ему работать бесплатно в течение месяца? Я обладаю такими качествами, как лояльность, управляемость, терпение, уживчивость, большой энтузиазм, услужливость, пунктуальность и бесконечным желанием познавать новое».

Он получил более трехсот предложений. Руководитель одной крупной компании написал так: «Жду Вас в нашей главной конторе в Нью-Йорке в следующую среду, и, если Вы так же хороши, как писали, можете захватить также ваши вещи, чтобы быть готовым поехать со мной на один из наших заводов».

Подход Эштона был настолько уникален, что, конечно, привлек к себе внимание. Предложение поработать месяц бесплатно явилось вызовом для деловых руководителей и доказывало, что он был больше заинтересован в том, чтобы показать, как много он может дать компании, чем в том, чтобы извлечь из этой работы что-то для себя. А представленный им список похвал самому себе вместо того чтобы прозвучать как хвастовство, рассказал будущему работодателю о тех его личных и деловых качествах, которые он надеялся доказать в течение месяца бесплатной работы.

Во время беседы с руководителем компании Эштон передал ему изящную брошюру в кожаном переплете, которая содержала рассказ о нем — анкетные данные, фотография, список увлечений, копия выписки из зачетной ведомости, прилагаемой к диплому об образовании, а также перечень лиц, которые могут дать ему рекомендацию.

Эштон получил работу, и ему не пришлось работать целый месяц бесплатно. Было решено, что его размер его жалования будет установлен по взаимному соглашению в конце первого месяца его работы, после того как он продемонстрирует свои возможности. Даже на таких условиях Эштон согласился принять эту работу, так как понимал, что его должность давала ему почти неограниченные возможности для продвижения по службе.

Я привел здесь этот рассказ, чтобы показать, что при поисках любой работы нужно проявлять изобретательность. Используйте свое воображение. Задайте себе такие вопросы: каким образом я могу привлечь внимание тех, от кого зависит мое трудоустройство? Каким образом я могу продемонстрировать ценность моих услуг?

Никогда не переоценивайте себя. Не обещайте того, что Вы не можете выполнить. Преувеличение — это самый шаткий фундамент для построения карьеры. Вместо этого сделайте так, чтобы ваш шеф был приятно удивлен тем, что Вы можете сделать даже больше, чем обещали,— это поможет Вам подняться еще на одну ступеньку вверх по лестнице карьеры.

Бесплатно cкачать электронную книгу:
"Как разбогатеть за Один год - Наполеон Хилл" >>>

Автор: Наполеон Хилл (из книги "Думай и богатей - 3")