Когда Томас Эдисон убедился, что он изобрел аппарат, с помощью которого позволительно вносить и воспроизводить людской голос, он обратился к конструктору моделей, показал ему карандашный набросок своей идеи и попросил выстроить действующую модель этого аппарата. Тот взглянул на рисунок и воскликнул: Невозможно! Я ни в жизнь не смогу принудить эту вещь работать". Отчего Вы так думаете?"

Эдисон. Потому что что никто ни при каких обстоятельствах ещё не создавал аппарата, тот, что мог бы говорить",- объяснил конструктор моделей. Эдисон мог бы достичь согласия с этим вердиктом, и бросить идею говорящей машины. Но с этим не согласилось его сознание. Постройте такую модель, которая изображена на этом рисунке,- потребовал он.- А если она не будет работать, то в проигрыше останусь я".

Человек, который подкрепляет свои идеи и планы уверенностью в себе, вечно будет обладать преимущества перед теми, кто отступает при первых признаках неудачи. Модель была построена и безотлагательно же заработала, к великому удивлению того, кто ее изготовил. Фарт никогда не приходит к человеку, который мало уверен в себе. Он сопутствует тому, кто знает, чего хочет, полон решимости заполучить это и отказывается сладиться со словом "невозможно".

Единственный из самых преуспевающих в Америке менеджеров по страховому делу требовал от всех своих агентов, чтобы каждое начало дня они в течение пяти минут смотрели на себя в зеркало и повторяли следующие слова: Ты что ни на есть отличный агент на свете, и ты собираешься обосновывать это сегодня, завтра и всегда". И всякий из них договорился со своей женой, чтобы она провожала его утром на работу такими словами:

Ты самый-самый огромный страховой агент в мире, и ты докажешь это сегодня". Существенно то, что эти страховые агенты занимали лидирующее положение в своей области, а о страховании говорят, что это такая вещь, которую нужно продавать, но которая никогда не покупается добровольно. Подсознание человека обладает неограниченными возможностями, которые произвольный может развить и придать им нужное направление. А алгоритм достижения этого до такой степени прост, что многие люди не верят, что он может действовать.

Проще говоря, подсознанием не возбраняется управлять, без затей разговаривая с ним и отдавая ему приказы, как если бы это был невидимый человек, наделенный достаточным желанием и силой, чтобы соорудить все, что от него потребуют.

Специфика подсознания содержится в том, что оно верит всему, что ему говорят, и действует соответственно. Оно не только верит словам и поступает в соответствии с ними, но, что еще удивительнее, оно верит и поступает в соответствии с мыслями, в особенности теми, которые окрашены эмоциями веры или страха.

Подсознание особенно ладно поддается управлению, когда мысли или слова повторяются. Эту его черта разрешено мнить счастливой, так как с помощью настолько простого средства мы можем приневолить подсознание трудиться на наше благо для достижения каждый желаемой цели. Это ещё объясняет, зачем человек, который позволяет себе прозябать в нищете, несчастьях и болезнях, мучается, получая как раз то, чего он не хочет.

Любой преуспевающий джентльмен может настраивать родное разум таким образом, чтобы снабдить вероятность постановки перед подсознанием необходимых целей и задач, и такая организация настройки сознания до того эффективна, что у него нетрудно не остается возможности притянуть к себе то, чего он не хочет. При этом конкретная методика видения в подсознание нужной информации не так важна, будь это повторение, или четкое представление образа или еще что-то, главное, чтобы это доходило до подсознания.

Бесплатно cкачать электронную книгу: "Как разбогатеть за Один год - Наполеон Хилл" >>>

Автор: Наполеон Хилл (из книги "Думай и богатей - 3")

Если Вы рядовой человек, то, конечно, Вы встречали людей, которым Вы весьма понравились сразу, при первом же знакомстве, этих людей Вы стали считывать своими друзьями и доверяете им значительно больше, чем случайным знакомым. Произвольный из нас обладает таким личным магнетизмом, одни в большей степени, чем другие. Собственный магнетизм является врожденным свойством, порядок которого определяется количеством эмоций - таких, как энтузиазм, влюбленность и радость,- которые мы можем попробовать и выказать в наших словах и делах.

Мы не можем повысить численность или свойство этого свойства. Но мы можем сформировать и послать его таким образом, чтобы оно помогло нам достичь всякий желаемой цели. И те, кто научился этому, зачастую становятся лидерами, созидателями, и пионерами в своей области, способствуя развитию нашей цивилизации.

Но просто это является не правилом, а исключением из него, и нередко случается так, что недостойные люди обладают большими возможностями для влияния на других. Поэтому, когда мы имеем занятие с людьми, нам следует быть крайне осторожными в общении с ними до тех пор, в то время как мы не определим, каковы их истинные мотивы и намерения. Шибко немаловажно поэтому, чтобы Вы использовали наш личный магнетизм для достижения успеха.

С его помощью Вы можете достичь того, что дружеское содействие других людей поможет Вам достичь ваших основных целей. Личный магнетизм получает близкое выражение, главным образом, посредством голос, глаза и руки - основные средства общения с другими. Но большое важность имеет кроме того свойственная только Вам повадка поведения.

Слова могут не располагать без малого никакого смысла, но тон, убежденность и энтузиазм, с которыми Вы их произносите, могут повлиять гораздо больше, чем логика вашей речи. Вследствие этого человек, обладающий большим личным магнетизмом, может вообще ничего не говорить, но ему все одинаково удается притянуть людей на свою сторону. Выдающимся примером эдакий магнетической личности является преподобный Билли Грэхэм.

Он мог привести души людей к вере в Создателя простым жестом, выразительным взглядом или фразой, произнесенной мелодичным голосом. В сфере политики таковой же властью над другими обладал Франклин Рузвельт. Но я должен подчеркнуть, что такими же были и Гитлер, Муссолини и многие другие отвратительные исторические личности.

Берегитесь тех, кто использует свой личный магнетизм в разрушительных целях. Вы можете приневолить эту силу действовать на себя, если научитесь выказывать уверенность в себе, силу духа и авторитетность.

Учитесь глядеть людям прямо в глаза, ваше рукопожатие должно быть твердым и теплым, тон вашего голоса должен быть приятным, а его тембр - богатым настолько, чтобы завладеть участливость ваших слушателей.

Бесплатно cкачать электронную книгу: "Как разбогатеть за Один год - Наполеон Хилл" >>>

Автор: Наполеон Хилл (из книги "Думай и богатей - 3")

Ральф Уолдо Эмерсон в одно прекрасное время сказал: Воспрещено сделать ничего великого, не имея энтузиазма". В огромном молельном доме мормонов в Солт Лейк Сити было объявлено о том, что приглашенный проповедник будет изрекать в течение сорока пяти минут. Он говорил больше двух часов. Когда он кончил, десять тысяч мужчин и женщин поднялись со своих мест и аплодировали ему в течение пяти минут.

Что мог вымолвить оратор, чтобы начать такую реакцию? Содержание его речи было нимало не так важно, как его повадка говорить. Люди были увлечены энтузиазмом оратора, и скорее всего не запомнили многого из того, о чем он говорил. Луис Виктор Айтиндж отбывал пожизненное заключение в тюрьме штата Аризона. У него не было ни друзей, ни адвоката, ни денег. Но у него был энтузиазм, тот, что он использовал так эффективно, что он принес ему свободу.

Айтиндж обратился в фирму "Ремингтон", производящую пишущие машинки, рассказал в письме о своем положении и попросил фирму отдать ему пишущую машинку в кредит. Группа сделала лучше: Он начал строчить в разные фирмы с просьбой присылать ему проспекты их товаров, которые он перепечатывал и возвращал им.

Его работе в качестве машинистки была таковой эффективной, что он быстро сумел справить довольно денег, в том числе и добровольные пожертвования, чтобы нанять адвоката. Его служба отличалась до того высоким качеством, что привлекла участливость большого рекламного агентства в Нью-Йорке, которое с помощью его адвоката добилось для него помилования.

За воротами тюрьмы его встречал глава агентства, приветствовавший его такими словами: Что ж, Айтиндж, ваш энтузиазм оказался больше мощным, чем железные решетки этой тюрьмы". В агентстве его уже ждала работе. Ни в жизнь не вредно почаще воспроизводить старую истину, которая утверждает, что самая заразная вещь на свете - это энтузиазм. Он является своего рода радиоволнами, по которым Вы передаете свою личную энергию другим.

Он действует сильнее логики, разума или риторики, если Вы хотите распространить свои идеи или склонить других людей к принятию вашей точки зрения. Преуспевающий коммерческий агент считает, что энтузиазм - это единственная важная черта, которой должен иметь славный продавец, при условии, что он искренен, и уверен в себе.

Когда Вы здороваетесь с человеком, вложите в родное рукопожатие что-нибудь такое, чтобы мужчина почувствовал, что Вы от души рады его видеть",- говорит он. Тут необходимо произвести одно предостережение: Примером того, как ваш энтузиазм может привести Вас к большому успеху, является карьера Дженнингса Рэндольфа.

Позже окончания колледжа в Салеме, Западная Виргиния, Рэн-дольф занялся политикой и провел такую мощную предвыборную кампанию, что был выбран в Конгресс, одержав блестящую победу над старшими и более опытными соперниками. Так как он имел колоссальный счастливый момент посреди избирателей, президент Франклин Д. Рузвельт назначил его главой специальной комиссии Белого Дома по разработке законов, действительных в военное время.

По результатам исследований, проведенных группой профессоров из Вашингтона на предмет определения степени личной популярности политиков, Рузвельт и Рэндольф были единодушно признаны самыми обаятельными людьми в правительстве, но по этому пункту Рэндольф опережал президента, так как обладал способностью влиять на других, используя свойский безграничный энтузиазм.

Проработав в Конгрессе четырнадцать лет, Рэндольф принял одно из многочисленных предложений перейти на работу в частную промышленную фирму. Он стал помощником президента в то час убыточной компании "Кэпитал Эйрлайнз". В течение двух лет, используя свою бесподобную энергию, он сумел подмогнуть компании сделаться самой прибыльной авиалинией в стране.

Говоря об обаятельной личности Рэндольфа, президент "Кэпитал Эйрлайнз" сказал: Он делает значительно больше, чем легко отрабатывает близкое жалование, и я не имею в виду только численность выполняемой им работы - он делает больше, благодаря своему энтузиазму, которым он заражает других сотрудников фирмы ".

Никто не рождается, уже обладая энтузиазмом. Эта черта приобретается в течение жизни, и Вы также можете обрести ее. Помните, что при первом контакте с людьми Вы пытаетесь, в сущности, сбыть им что-то. Это на самом деле для всех отношений между людьми, помимо повседневных. В первую очередь убедите себя в ценности вашей идеи, вашего продукта, вашей услуги - или в собственной ценности.

Проведите критическую оценку товаров или услуг, которые Вы предлагаете, а ещё критически оцените самого себя. Что бы Вы не собирались продавать, изучите недостатки этой вещи и сразу же исправьте их. Будьте до конца уверены в качестве вашего продукта или идеи.

Бесплатно cкачать электронную книгу: "Как разбогатеть за Один год - Наполеон Хилл" >>>

Автор: Наполеон Хилл (из книги "Думай и богатей - 3")

Мы хотим нравиться. Мы хотим одобрения и дружбы других людей. Больше того, мы знаем, что до тех пор в то время как мы не сможем снабдить тесное, дружественное сотрудничество с людьми, нам будет тяжко достигнуть успеха в жизни. Такая черта, как гибкость, имеет первостепенное роль для человека, тот, что хочет приглянуться другим.

Гибкость означает способность быть гибким как в умственном, так и в физическом смысла, мочь приспосабливать родное "я" к любым обстоятельствам или окружающим условиям, сохраняя при этом самоконтроль.

Но гибкость - это не значит уступчивость, и для того, чтобы иметь гибким складом ума, Вам совершенно на во что бы то ни стало разрешать себе повиноваться желаниям и капризам других людей. Угодливость в людях ценится невысоко.

Может быть, лучше всего гибкость позволительно описать, как способность стремительно ознакомиться с данной ситуацией, дать оценку ее и реагировать разумно и без излишних эмоций. Развив в себе гибкость, Вы сможете предпринимать нужные действия в поисках возможностей разрешения возникающих проблем.

Это может подсобить Вам обрести необходимую решительность. Гибкость помогла Артуру Нашу, торговцу мануфактурой из Цинциннати, проворно уладить свои дела, когда его коммерциал обанкротился. Он сделал всех своих работников партнерами на условиях получения ими заработной платы и участия в прибылях компании и превратил ее в одну из самых процветающих компаний такого рода. Порой Вам может поддержать гибкость других людей.

Например, Генри Форд был склонен к резкости и нетерпению по отношению к своим рабочим и деловым партнерам, но его подруга жизни Клара, проявляя гибкость и дипломатичность, смогла приневолить его быть терпимее и зачастую уберегала, таким образом, от многих трудностей. Глава отделения "Бэнк оф Америка" в Сан-Франциско как-то раз сказал: Когда мы нанимаем на работу людей, мы оцениваем их по четырем характеристикам: Важной составляющей гибкости является тонкое ощущение юмора.

Авраам Линкольн нередко вынужден был рассчитывать на присущую ему веселость для того, чтобы сберегать единство посреди темпераментных членов своего кабинета в моменты кризисов. Смирение - отличное от смирения Урии Гипа - кроме того необходимое качество.

Не имея его, неужто сможете Вы когда-нибудь достичь высокой степени гибкости, необходимой для того, чтобы вымолвить слова "Я был не прав", которые другой раз должен проговаривать каждый? Нехватка гибкости стоила президенту Вудро Вильсону утверждения в Сенате лелеемого им проекта создания Лиги Наций - и расшибла его сердце.

Если бы он смирил свою гордыня и пригласил сенатора Лоджа - главного противника Лиги - на совещание в Белый Дом, он мог бы принять санкцию Сената. Гибкость - это черта, которая смягчает бедность и украшает богатство, так как она помогает Вам быть благодарным за добро и не страшиться неудач.

Бесплатно cкачать электронную книгу: "Как разбогатеть за Один год - Наполеон Хилл" >>>

Автор: Наполеон Хилл (из книги "Думай и богатей - 3")