Ральф Уолдо Эмерсон в одно прекрасное время сказал: Воспрещено сделать ничего великого, не имея энтузиазма". В огромном молельном доме мормонов в Солт Лейк Сити было объявлено о том, что приглашенный проповедник будет изрекать в течение сорока пяти минут. Он говорил больше двух часов. Когда он кончил, десять тысяч мужчин и женщин поднялись со своих мест и аплодировали ему в течение пяти минут.

Что мог вымолвить оратор, чтобы начать такую реакцию? Содержание его речи было нимало не так важно, как его повадка говорить. Люди были увлечены энтузиазмом оратора, и скорее всего не запомнили многого из того, о чем он говорил. Луис Виктор Айтиндж отбывал пожизненное заключение в тюрьме штата Аризона. У него не было ни друзей, ни адвоката, ни денег. Но у него был энтузиазм, тот, что он использовал так эффективно, что он принес ему свободу.

Айтиндж обратился в фирму "Ремингтон", производящую пишущие машинки, рассказал в письме о своем положении и попросил фирму отдать ему пишущую машинку в кредит. Группа сделала лучше: Он начал строчить в разные фирмы с просьбой присылать ему проспекты их товаров, которые он перепечатывал и возвращал им.

Его работе в качестве машинистки была таковой эффективной, что он быстро сумел справить довольно денег, в том числе и добровольные пожертвования, чтобы нанять адвоката. Его служба отличалась до того высоким качеством, что привлекла участливость большого рекламного агентства в Нью-Йорке, которое с помощью его адвоката добилось для него помилования.

За воротами тюрьмы его встречал глава агентства, приветствовавший его такими словами: Что ж, Айтиндж, ваш энтузиазм оказался больше мощным, чем железные решетки этой тюрьмы". В агентстве его уже ждала работе. Ни в жизнь не вредно почаще воспроизводить старую истину, которая утверждает, что самая заразная вещь на свете - это энтузиазм. Он является своего рода радиоволнами, по которым Вы передаете свою личную энергию другим.

Он действует сильнее логики, разума или риторики, если Вы хотите распространить свои идеи или склонить других людей к принятию вашей точки зрения. Преуспевающий коммерческий агент считает, что энтузиазм - это единственная важная черта, которой должен иметь славный продавец, при условии, что он искренен, и уверен в себе.

Когда Вы здороваетесь с человеком, вложите в родное рукопожатие что-нибудь такое, чтобы мужчина почувствовал, что Вы от души рады его видеть",- говорит он. Тут необходимо произвести одно предостережение: Примером того, как ваш энтузиазм может привести Вас к большому успеху, является карьера Дженнингса Рэндольфа.

Позже окончания колледжа в Салеме, Западная Виргиния, Рэн-дольф занялся политикой и провел такую мощную предвыборную кампанию, что был выбран в Конгресс, одержав блестящую победу над старшими и более опытными соперниками. Так как он имел колоссальный счастливый момент посреди избирателей, президент Франклин Д. Рузвельт назначил его главой специальной комиссии Белого Дома по разработке законов, действительных в военное время.

По результатам исследований, проведенных группой профессоров из Вашингтона на предмет определения степени личной популярности политиков, Рузвельт и Рэндольф были единодушно признаны самыми обаятельными людьми в правительстве, но по этому пункту Рэндольф опережал президента, так как обладал способностью влиять на других, используя свойский безграничный энтузиазм.

Проработав в Конгрессе четырнадцать лет, Рэндольф принял одно из многочисленных предложений перейти на работу в частную промышленную фирму. Он стал помощником президента в то час убыточной компании "Кэпитал Эйрлайнз". В течение двух лет, используя свою бесподобную энергию, он сумел подмогнуть компании сделаться самой прибыльной авиалинией в стране.

Говоря об обаятельной личности Рэндольфа, президент "Кэпитал Эйрлайнз" сказал: Он делает значительно больше, чем легко отрабатывает близкое жалование, и я не имею в виду только численность выполняемой им работы - он делает больше, благодаря своему энтузиазму, которым он заражает других сотрудников фирмы ".

Никто не рождается, уже обладая энтузиазмом. Эта черта приобретается в течение жизни, и Вы также можете обрести ее. Помните, что при первом контакте с людьми Вы пытаетесь, в сущности, сбыть им что-то. Это на самом деле для всех отношений между людьми, помимо повседневных. В первую очередь убедите себя в ценности вашей идеи, вашего продукта, вашей услуги - или в собственной ценности.

Проведите критическую оценку товаров или услуг, которые Вы предлагаете, а ещё критически оцените самого себя. Что бы Вы не собирались продавать, изучите недостатки этой вещи и сразу же исправьте их. Будьте до конца уверены в качестве вашего продукта или идеи.

Бесплатно cкачать электронную книгу: "Как разбогатеть за Один год - Наполеон Хилл" >>>

Автор: Наполеон Хилл (из книги "Думай и богатей - 3")